مفيش سعر ثابت للإعلان على فيسبوك. نفس الإعلان ممكن يتكلف ضعف التاني في شهر رمضان، ونص التاني في أسبوع هادي. وده بيخلي أصحاب المشروعات محتارين: أحط كام؟ وإزاي أعرف إن الرقم ده كويس؟
المقال ده بيشرح إزاي فيسبوك وإنستجرام بيحسبوا تكلفة الإعلان، وإيه اللي بيرفعها أو بيقللها، وإزاي تحسب ميزانية شهرية منطقية لمشروعك بدل ما تختار رقم عشوائي.
فيسبوك بيبيع الإعلانات إزاي؟
الإعلانات على منصات ميتا شغالة بنظام مزاد. كل مرة حد بيفتح فيسبوك أو إنستجرام، فيه معلنين كتير عايزين يوصلوله. المنصة بتختار الإعلان اللي يظهر على أساس تلات حاجات: قد إيه المعلن مستعد يدفع، وقد إيه الإعلان متوقع ينجح في الهدف، وجودة الإعلان وتفاعل الناس معاه.
ده معناه إن الإعلان الكويس بيتكلف أقل من الإعلان الضعيف، حتى لو استهدفوا نفس الناس.
المقاييس اللي هتشوفها
CPM: تكلفة ظهور الإعلان ألف مرة.
CPC: تكلفة الضغطة على الإعلان.
CPL أو تكلفة النتيجة: تكلفة الرسالة أو النموذج أو المكالمة. ده أهم رقم لأغلب المشروعات المحلية.
ROAS: العائد من المبيعات مقابل كل جنيه في الإعلان. مهم للمتاجر الإلكترونية.
إيه اللي بيرفع التكلفة؟
المنافسة والموسم
في مواسم زي رمضان والجمعة البيضاء والأعياد وبداية الدراسة، معلنين كتير بيدخلوا المزاد، فالتكلفة بتعلى. خطط لده في ميزانيتك.
الجمهور الضيق جدًا
لو استهدفت منطقة صغيرة جدًا بفئة عمرية واهتمامات كتير، الجمهور بيبقى صغير والمنافسة عليه أعلى. الاستهداف الدقيق مهم، بس من غير مبالغة.
الإعلان الضعيف
تصميم ممل أو رسالة مش واضحة بيخلي الناس تعدي من غير تفاعل، والمنصة بتفهم إن الإعلان مش مناسب فبترفع تكلفته.
الهدف المختار
هدف "الوصول" أرخص في الظهور، بس مش بيجيب طلبات. هدف "العملاء المحتملين" أو "الرسايل" أغلى في الظهور بس بيدوّر على الناس الأقرب إنها تاخد خطوة.
إزاي تحسب ميزانيتك: ابدأ من الآخر
بدل ما تسأل "أحط كام؟"، اسأل "محتاج كام عميل؟". الحسبة البسيطة بتمشي كده:
حدد عدد العملاء اللي محتاجهم في الشهر.
اعرف من تجربتك: من كل 10 رسايل أو طلبات، كام بيشتري فعلًا؟
قدّر تكلفة الطلب الواحد من تجربة سابقة أو اختبار صغير.
اضرب الأرقام.
مثال توضيحي بأرقام افتراضية: محتاج 20 عميل في الشهر، ومن كل 10 طلبات بيشتري 2، يبقى محتاج 100 طلب. لو تكلفة الطلب في الاختبار طلعت 60 جنيه، الميزانية التقريبية 6,000 جنيه في الشهر. الأرقام دي مثال للحسبة بس، والأرقام الحقيقية بتطلع من اختبار مشروعك.
عندنا في الموقع حاسبة ميزانية الإعلانات بتعمل الحسبة دي في ثواني.
ابدأ باختبار مش بحملة كبيرة
أول أسبوعين اعتبرهم فترة تعلم. اعمل 2 أو 3 إعلانات برسايل مختلفة، وسيب المنصة تجمع بيانات. بعدها وقّف الضعيف، وزوّد على اللي بيجيب طلبات بأقل تكلفة. الميزانية اللي بتتحط في الاختبار مش ضايعة، دي اللي بتعرّفك السوق.
حاجات بتقلل التكلفة فعلًا
فيديو قصير في أول 3 ثواني فيه المنتج أو المشكلة.
عرض واضح في أول سطر.
صفحة أو رقم واتساب بيرد بسرعة، لأن الرد السريع بيرفع نسبة التحويل.
تركيب البيكسل وأدوات القياس صح، عشان المنصة تتعلم مين اللي بيتحول فعلًا.
تغيير التصميمات كل أسبوعين أو تلاتة في الأسواق المحلية الصغيرة.
أسئلة شائعة
أقل ميزانية يومية مسموحة كام؟
المنصة بتسمح بميزانيات يومية صغيرة، بس الميزانية الصغيرة جدًا مش بتدي بيانات كفاية تتعلم منها. الأهم إن الميزانية تكفي عدد نتائج معقول في الأسبوع.
الدفع بيبقى بالدولار ولا بالجنيه؟
حسب عملة الحساب الإعلاني اللي اخترتها عند الإنشاء. لاحظ إن بعض الكروت البنكية عليها حدود للدفع الدولي، فاسأل البنك بتاعك.
ميزانية الإعلان بتروح للوكالة؟
لا. الطبيعي إنها تتدفع من كارتك للمنصة مباشرة، وأتعاب الوكالة بند منفصل.
الخلاصة
أسعار الإعلانات الممولة على فيسبوك مش رقم ثابت، لكن تقدر تتحكم فيها بإعلان قوي واستهداف معقول وهدف صح. ابدأ من عدد العملاء اللي محتاجهم، واختبر قبل ما تكبّر. ولو عايز حد يحسبها معاك ويدير الحملة، فريق تروفا ميديا يقدر يساعدك.
